Etude Potentiel de consommation

Evaluation des dépenses des ménages (Richesse Vive®) par zone géographique (départements, arrondissements, cantons, zones de chalandises des villes ou zones spécifiques, communes, quartiers Iris) et par poste de dépenses (plus de 500 familles de produits suivies en permanence). Ces indicateurs permettent de mesurer le potentiel de consommation d'un territoire pour la ou les familles de produits distribuées par une entreprise, en France ou pour les différents marchés européens.

Analyse de la performance commerciale

Etude spécifique visant à analyser la performance commerciale par zone géographique composant chaque secteur de vente et par famille de produits et à déterminer les segments de marchés à développer. L'analyse pouvant être réalisée à la fois en nombre de clients et en C.A. ce qui conduira à préconiser un développement du nombre de clients sur une zone ou à orienter vers un meilleur ciblage des segments à fort potentiel.

Fixation d'objectifs commerciaux

Découpe des secteurs de vente

L'équilibre des secteurs de vente (en potentiel de C.A. mais également en charge de travail) est un des éléments essentiels de la réussite commerciale d'une entreprise. Effectuer une nouvelle découpe sectorielle en raison de l'extension, la restructuration ou la réorganisation de la force de vente peut s'avérer fastidieux  à réaliser sans outils spécifiques et conduisant souvent à un résultat non optimal. Proscop a développé un outil informatique qui permet de réaliser un découpage sectoriel homogène sur le territoire, de façon automatisée et sous contrainte permettant la simulation de nombreux découpages conduisant à l’atteinte d’un équilibre sectoriel optimisé. La notion de contrainte pouvant être de nature géographique(maintien des commerciaux sur leur département d’habitation) ou quantitative :quota d’heures de visites potentielles à ne pas dépasser sur le secteur, niveau de chiffre d’affaires minimum par secteur, quota de prospection minimale par secteur, …
Proscop intervient habituellement sur des problématiques d'équilibrage de secteurs existants, sur le découpage de  secteurs pour une nouvelle force de vente ou sur la restructuration de forces de vente (extension ou réduction du nombre de secteurs).

Enquêtes

Enquêtes en ligne, en face à face, téléphoniques, sortie de points de vente.
Les enquêtes sont des outils essentiels pour étudier les profils de consommation, les comportements d'achat, ainsi que la notoriété et l'image des marques.

Analyse de marchés

Etudes visant à évaluer les principales caractéristiques d'un marché : Dimension et évolution du marché, tendances, poids des circuits de distribution, principaux acteurs du marché, concentration et maturité du marché, opportunité ou menaces pour un nouvel entrant, ...