Proscop a développé depuis près de 20 ans de nombreux outils adaptés aux marchés B. to B., notamment dans les domaines touchant à : l'évaluation de marchés, la gestion de force de vente, la structuration et l'analyse de fichiers clients, l'implantation d'agences commerciales, enquêtes en milieu industriels, ...
Modélisation du potentiel de Vente en secteur B to B (Richesse Vive® entreprises), par famille de produits, circuit de distribution ou catégorie de clients et par zone géographique.
Ces indicateurs permettent d'évaluer la performance commerciale par secteur de vente et de cibler des zones géographiques à développer.
- Ciblage et Scoring clients,
- Découpage de secteurs: équilibrage des secteurs, modifications sectorielles après introduction ou suppression de secteurs,…
- Etudes Sectorielles : études économiques par secteur: concentration, principaux acteurs, évolution et perspectives du secteur à moyen terme, …
- Analyse de la Performance : identification pour chaque secteur des familles de produits ou des zones géographiques à développer,
- Fixation d’objectifs : basé sur la prise en compte simultanée des potentiels de vente et du niveau de performance actuel,
- Rémunération des vendeurs : en fonction de l’atteinte des objectifs de vente,
- Organisation commerciale : nombre de vendeurs, fréquence de visites, …
- Optimisation du réseau de distribution : analyse de la couverture et choix d’implantation des agences,
- Bases de données marketing : à partir de l’analyse du fichier clients, récence, fréquence, taux de rotation, concentration, taux de défaillance, Scoring clients,…,
- Etude d’implantation d’agences ou de points de vente : validation des sites d’implantation en fonction de l’accessibilité, des flux, de la localisation des clients et prospects, de la localisation de la concurrence, de la synergie des activités présentes à proximité,….
- Normalisation d’adresses: mise à la norme postale des adresses, dé-doublonnement de fichiers, …
- Qualification de fichiers : informations complémentaires (activité, C.A., …) apportées au fichier clients par rapprochement de celui-ci avec d’autres bases externes,
- Siretisation : renseignement du code Siren et Siret,
- Géocodage : Affectation de codes géographiques (communes, quartiers, IRIS) à partir de l’adresse postale,
- Géolocalisation : renseignement des coordonnées géographiques latitude et longitude (ESPG : 2154, ESPG : 4326,...),
- Analyse du fichier clients : Détermination des profils clients, segmentation, concentration du C.A., taux de rotation, récence, fréquence, rentabilité client, ...
